Você trocaria ações da sua empresa por exposição na mídia? Em um mercado cheio de competidores e expectativas cada vez mais altas dos consumidores, estratégias de marketing tornam-se não apenas desejáveis, mas indispensáveis para o crescimento de qualquer empreendimento.
No entanto, para muitos empresários, especialmente quando estão começando um negócio, a alocação de recursos significativos para campanhas de marketing pode ser uma tarefa difícil, senão impossível. É nesse contexto desafiador que surge uma alternativa inovadora, que tem se tornado cada vez mais popular: o chamado “media for equity” é uma estratégia que busca aumentar a exposição na mídia em troca de participação acionária.
Além de contornar as restrições financeiras, essa abordagem também oferece uma oportunidade de aumentar a visibilidade da marca e impulsionar o crescimento do negócio. Neste post, vamos te explicar o conceito de media for equity, quais os seus benefícios e como firmar uma parceria de maneira segura.
Leia o texto e fique por dentro do assunto!
O que é media for equity?
Considerado um modelo alternativo em investimento em marketing, o conceito de media for equity vem ganhando destaque no universo dos negócios. Nesse estratégia, startups e pequenas empresas trocam suas ações comerciais por cobertura e exposição na mídia. Ou seja, uma empresa concede participação societária para receber publicidade sem precisar gastar com isso.
Esse modelo pode ser firmado com empresas de mídia e até mesmo influenciadores, como foi o caso do Nubank. Em 2022, a cantora Anitta passou a ocupar uma cadeira no conselho administrativo da empresa, contribuindo não só para desenvolver produtos e comunicações da marca, mas também para aumentar a visibilidade do “roxinho”.
Atualmente, a cantora não ocupa mais o cargo como executiva. Contudo, segue sendo acionista e embaixadora global da marca Nubank. Como uma artista mundialmente famosa, Anitta é capaz de levar e divulgar a empresa para milhares de pessoas, sem que esta precise gastar com isso.
No modelo media for equity, empresas emergentes se beneficiam da visibilidade que antes não conseguiam alcançar por conta da falta de recursos. Além disso, é uma ótima maneira de atrair novos clientes por meio de comunicação direcionada para públicos específicos.
Quando adotar uma estratégia de media for equity?
O media for equity é o modelo de investimento ideal para startups e empresas em crescimento que possuem potencial de mercado, mas que enfrentam limitações orçamentárias para investir em campanhas de marketing. Além disso, é uma excelente alternativa para marcas que desejam estabelecer parcerias estratégicas com veículos de comunicação e influenciadores, ampliando sua visibilidade e alcance de forma mais econômica.
Por isso, adotar media for equity é uma grande vantagem para empresas que desejam acelerar o seu crescimento, aumentar sua participação no mercado ou mesmo lançar um novo produto, aproveitando a expertise e o alcance das mídias envolvidas na parceria.
Vale ressaltar que esse é um modelo de investimento em longo prazo, especialmente do ponto de vista de quem estará promovendo a comunicação. Afinal, o retorno financeiro só é garantido com o desenvolvimento e a geração de lucro da empresa na qual as ações estão sendo adquiridas.
Quem pode usar o media for equity?
O media for equity é a estratégia ideal para startups e pequenas e médias empresas que estão em crescimento mas enfrentam restrições financeiras para investir em marketing. Além disso, empresas que buscam expandir seu alcance e estabelecer parcerias estratégicas com veículos de comunicação e influenciadores também podem se beneficiar do media for equity.
Também pode ser uma abordagem interessante para uma empresa que está lançando um novo produto ou serviço e precisa de uma exposição maior, mas que não comprometa seu caixa. Mas aqui vai um alerta! É muito importante que tanto a empresa cujas ações estão sendo adquiridas quanto os responsáveis pela comunicação tenham valores alinhados, pois essa sinergia é necessária para o sucesso da parceria. Compartilhar uma visão e objetivos comuns garante uma boa colaboração, potencializando os resultados para ambas as partes.
Vantagens de investir em media for equity
O modelo de media for equity oferece diversas vantagens tanto para as empresas quanto para as mídias envolvidas. Primeiramente, ele proporciona uma redução significativa de custos, uma vez que as empresas podem trocar parte de sua participação acionária ou futuros rendimentos pela exposição da mídia, em vez de pagar por publicidade em dinheiro. Essa redução de custos é especialmente benéfica para pequenas empresas que possuem um orçamento limitado.
Outra grande vantagem é o acesso a recursos de mídia de alta qualidade. Empresas que normalmente não teriam os recursos financeiros para pagar por publicidade em canais de mídias de alto alcance podem aproveitar da estratégia de media for equity para acessar esses canais de comunicação.
Além disso, a exposição em larga escala proporcionada pela publicidade e as estratégias de marketing podem contribuir para o crescimento da sua empresa, ajudando a aumentar rapidamente sua base de clientes e expandir sua presença de mercado.
No entanto, é importante estar ciente de desafios e considerações, como diluição acionária, necessidade de monitoramento do desempenho da campanha e questões relacionadas à avaliação da equidade da mídia.
Como firmar uma parceria de forma segura?
Ao estabelecer uma parceria de media for equity é preciso atentar-se a alguns pontos para não prejudicar a sua empresa no acordo. Neste contexto, a segurança da parceria é prioridade, uma vez que envolve não apenas a reputação da sua empresa, mas também questões jurídicas e comerciais complexas.
Confira a seguir alguns pontos para ficar de olho e fechar uma parceria de media for equity de forma segura.
Avalie a reputação do parceiro
Antes de tudo, ao estabelecer uma parceria de media for equity, é muito importante avaliar se a imagem do influenciador ou canal de comunicação está de acordo com a identidade que sua marca deseja projetar. No caso de influenciadores, o comportamento e histórico dessa pessoa devem estar alinhados aos valores e mensagem da sua empresa, pois controvérsias associadas a ela podem impactar negativamente sua marca.
Conheça o público-alvo
Analisar o perfil do público que acompanha a empresa de mídia ou o influenciador também é necessário. Isso porque uma parceria só será eficaz se o público envolvido estiver interessado no seu produto ou serviço — caso contrário, os resultados podem ser ruins em termos de conversão em vendas.
Considere os impactos societários
Caso a sua parceria envolve participação societária, é necessário examinar cuidadosamente os aspectos societários. A diluição da participação dos sócios-fundadores deve ser considerada, levando em consideração a porcentagem e o tipo de participação oferecida, pois isso pode influenciar nas decisões futuras da empresa.
Atenção aos aspectos jurídicos
Ao formalizar a parceria, é fundamental considerar os aspectos legais, especialmente em contratos de media for equity. Por isso, especifique claramente o tipo de participação societária oferecida, para garantir que ambas as partes compreendam suas responsabilidades e direitos.
Neste momento, é importante atentar-se às cláusulas que abordam questões como não concorrência, confidencialidade, proteção de dados e direitos de imagem. Essas cláusulas são essenciais para proteger os interesses de ambas as partes e evitar conflitos no futuro.
Estabeleça regras claras
Por fim, é fundamental estabelecer regras claras para a rescisão do contrato, especialmente em casos de conduta inadequada. Medidas contra atitudes prejudiciais à imagem da sua empresa devem ser previstas para proteger a reputação do seu negócio.
E você, já conhecia o conceito de media for equity? Se você gostou do conteúdo e quer aprender mais sobre estratégias de marketing inovadoras, acesse a nossa seção sobre comunicação.
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