LinkedIn para Empresas: 6 dicas para impulsionar seu negócio na plataforma
O LinkedIn para empresas pode impulsionar o negócio e fortalecer a marca. Saiba como fazer isso e quais são as melhores práticas!
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Em 2023, o LinkedIn atingiu a marca de mais de 930 milhões de usuários no mundo. Dessas pessoas, 67 milhões estão no Brasil. Quem está por lá também costuma ganhar um salário mais alto: 44% dos usuários do LinkedIn ganham mais de US$75.000 por ano, o que está acima da mediana nacional nos EUA.
Isso significa que as pessoas que ali se encontram costumam ter cargos mais altos, com poder de decisão. Tal informação é muito valiosa quando falamos de empresas B2B. O que você está esperando, então, para começar a investir no LinkedIn para empresas?
No LinkedIn, você pode fortalecer sua marca, investir em ações de Marketing e Vendas e realizar recrutamento e seleção de talentos para seu negócio. Você também tem a possibilidade de impulsionar o seu marketing pessoal, fazendo posts e interagindo com os conteúdos que outros usuários criam.
Entretanto, antes de criar uma página e começar a postar, acompanhe nossas dicas e compreenda quais tipos de conteúdo são ideais no LinkedIn para Empresas. Assim, você pode utilizar a plataforma de forma eficiente. Vamos conhecer?
1) Crie uma company page
O LinkedIn é essencialmente uma rede social voltada ao trabalho, com foco principal em recrutamento e desenvolvimento profissional. Criar uma company page (página de empresa) vai ajudá-lo com essas duas coisas.
Dica de ouro: evite criar um perfil para a sua empresa. O perfil é para pessoas, enquanto a company page é para as empresas. Seus funcionários, por exemplo, só podem incluir tal “página de empresa” em seus históricos de trabalho. Isso faz diferença na hora de atrair talentos.
Veja o passo a passo para criar a company page:
- Crie a sua conta pessoal no LinkedIn, caso ainda não a tenha.
- Clique no ícone “Trabalho”, no canto superior direito, da página inicial do LinkedIn.
- Role para baixo e clique em “Criar uma Company Page”.
- Selecione o tipo de página “Empresa”.
- Insira as informações de identidade da sua Page, detalhes da empresa ou instituição e detalhes do perfil.
- Marque a caixa de verificação para confirmar que você tem o direito de agir em nome da empresa ou da instituição de ensino.
- Clique no botão “Criar Page”.
Fonte: descrito pelo LinkedIn.
Company page da Apple.
2) Crie conteúdo específico para o LinkedIn
O LinkedIn é uma rede social de nicho e que deve fazer parte do seu planejamento de marketing, caso a sua audiência esteja por lá. É bom lembrar que o tipo de conteúdo e, provavelmente, o tom de voz serão diferentes do que aqueles praticados em outras redes, como no Facebook e no Instagram.
Veja o passo a passo para criar um conteúdo específico no LinkedIn para Empresas:
- Conheça a sua audiência: antes de criar, procure compreender quem são os clientes e os parceiros os quais você procura impactar.
- Defina seus objetivos: estabeleça metas claras para o conteúdo que você planeja publicar no LinkedIn. Esses objetivos podem variar, desde aumentar a visibilidade da sua marca até gerar leads qualificados.
- Escolha os tópicos relevantes: identifique os tópicos relevantes para a sua audiência no LinkedIn. Isso pode incluir tendências do setor, insights sobre sua área de atuação e notícias relacionadas ao seu mercado.
- Use mídia visual: o conteúdo visual é altamente eficaz no LinkedIn. Utilize imagens, infográficos e vídeos para tornar suas postagens mais atrativas e informativas.
- Compartilhe histórias de sucesso: casos de sucesso e depoimentos de clientes podem ser poderosos no LinkedIn. Eles mostram que sua empresa está entregando resultados reais e reforçam a confiabilidade da sua marca.
- Analise os resultados: monitore o desempenho das suas postagens no LinkedIn. Use as métricas da plataforma, como visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos, para avaliar o impacto do seu conteúdo.
- Ajuste sua estratégia: com base nos dados coletados, ajuste sua estratégia de conteúdo no LinkedIn. Identifique o que funciona melhor e refine suas abordagens para alcançar seus objetivos.
Leia também: Algoritmos das redes sociais: tudo o que você precisa saber
Publicações da Natura, marca de cosméticos, contando sobre um evento da empresa.
3) Impulsione a company page
Fique atento a isto: não só de produção de conteúdo vive uma estratégia de marketing. Existem algumas formas de fazer sua empresa ser mais vista no LinkedIn. Confira:
Engaje os colaboradores
Seus talentos são os melhores evangelizadores da marca. Encoraje-os a colocar a companhia como trabalho atual, tornando-os seguidores automaticamente. Assim, clientes, parceiros e fornecedores podem ter acesso ao “rosto” da companhia, bem como às credenciais de cada um.
Você também pode incentivá-los a compartilhar histórias da vida na empresa, o que certamente vai ajudá-los, inclusive a fortalecer a marca pessoal.
Demonstre valor
Para cultivar uma audiência de valor, crie conteúdo relevante. Cada post deve refletir as ideias da companhia e focar em informações atuais sobre a indústria.
Poste com frequência
Assim como nas outras redes sociais, o seu LinkedIn precisa de consistência e frequência. Segundo o próprio site, companhias postam cerca de 20 vezes ao mês para atingir 60% da audiência.
Varie os formatos
Variar os tipos de conteúdo da página pode aumentar o engajamento. Por isso, trabalhe com fotos, vídeos, links e apresentações.
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Em poucos dias, a company page da Petrobrás, empresa brasileira de extração de petróleo, compartilhou link, enquete e vídeo, com temas variados.
Invista em conteúdo patrocinado
De acordo com estudo feito pela Hubspot, o LinkedIn é 277% mais eficaz em gerar leads do que o Facebook e o Instagram.
O perfil de usuários da rede social também é poderoso quando o assunto diz respeito a vendas. Os membros do LinkedIn têm 2x mais poder de compra que a média dos internautas. Entre as contas, 4 a cada 5 usuários tomam decisão dentro de uma empresa.
E isso significa o que para o seu negócio? Que se trata de uma audiência extremamente qualificada com o propósito de impulsionar as possibilidades de conversão e faturamento. Veja, a seguir, como funcionam os anúncios no LinkedIn para Empresas.
4) Anuncie no LinkedIn para Empresas
Anunciar no LinkedIn para Empresas é uma estratégia eficaz para alcançar um público altamente segmentado e profissional. A plataforma oferece várias opções de anúncios pagos que podem ser aproveitadas pelas empresas para atingir seus objetivos de marketing.
Veja alguns tipos de anúncios disponíveis por lá:
- Sponsored Content (Conteúdo Patrocinado):esses anúncios aparecem no feed de notícias dos usuários e se assemelham às postagens orgânicas. Eles podem incluir texto, imagens e links para seu site ou conteúdo relevante.
- Sponsored InMail (Mensagens Patrocinadas): com esse formato, você pode enviar mensagens personalizadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários. É uma excelente opção para campanhas de geração de leads e relacionamento com prospects.
- Sponsored Jobs (Vagas de Emprego Patrocinadas): anúncios voltados para recrutamento e ideais para promover vagas de emprego dentro da sua empresa.
- Dynamic Ads (Anúncios Dinâmicos): eles personalizam automaticamente o conteúdo do anúncio com base no perfil do usuário, como sua foto de perfil e nome, tornando-os altamente relevantes.
- Display Ads (Anúncios de Display): anúncios que aparecem nas laterais da página do LinkedIn e podem incluir imagens e texto. Eles são uma opção eficaz para aumentar a visibilidade da marca.
Para anunciar no LinkedIn para Empresas, você precisa, primeiramente, ter uma company page. Depois, deve acessar o LinkedIn Ads Manager e criar suas campanhas.
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Acesse o Guia de Marketing Digital do Sebrae para outras dicas sobre marketing digital e anúncios pagos.
5) Trabalhe bem o perfil dos líderes da empresa
Como o LinkedIn é uma rede social para profissionais, o perfil dos líderes pode ser parte do branding da empresa. Por isso, confira algumas dicas:
Boas fotos de perfil
Segundo o próprio LinkedIn, membros com fotos de perfil recebem 14 vezes mais visualizações do que aqueles que não as têm. Por isso, é importante investir em uma boa foto. Existem algumas opções para ter uma foto de qualidade. Uma delas é tirar as fotos sozinho, para isso é preciso seguir algumas recomendações:
- Ter uma boa câmera (pode ser um celular com boa resolução)
- Usar roupas neutras
- Ter um fundo neutro
- Boa iluminação
- Um tripé ou apoio fixo para a câmera/celular.
Garantindo esses itens, já tem boa parte do sucesso para uma boa foto. Depois, é só organizar o cenário. Com a câmera posicionada fixamente, ajuste a iluminação e a direção do fundo, ajuste as roupas e limpe a lente. Depois faça alguns testes e use um temporizador para fotografar. Outra maneira é contratar um fotógrafo que padronize as fotos das pessoas líderes da empresa.
Construa boa descrição
Logo após a foto de perfil, a descrição é a primeira coisa que as pessoas veem quando entram no seu perfil. Utilize a área para falar direto com a sua audiência, incluindo frases e palavras-chave.
Conte histórias profissionais
Incentive os líderes a contarem mais sobre sua história profissional, por onde passaram, de onde vieram, e qual a sua visão atual sobre a empresa.
Crie uma rede de recomendações
Procure trocar recomendações com os colaboradores da sua empresa, demonstrando como vocês acreditam no trabalho um do outro.
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Veja como os perfis de líderes da Hubspot, empresa de marketing digital, mantêm uma padronização.
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6) Utilize o LinkedIn para Empresas como catalizador de talentos
O LinkedIn para Empresas tem outra funcionalidade importante: o recrutamento. Por lá, você pode postar as vagas abertas, e a própria rede social vai impulsioná-las para quem atende os requisitos. Isso sem contar que o LinkedIn se tornou um grande buscador de vagas e é nesse lugar que muitos talentos preciosos estão procurando por novas posições profissionais.
Mais algumas dicas:
Pesquise antes e recrutar
Caso deseje recrutar talentos para um papel novo na empresa, você pode pesquisar dentro da própria plataforma. Procure observar pessoas que tenham um cargo parecido e ajuste isso às suas necessidades.
Depois de definir, ainda é possível filtrar e observar quantos candidatos são elegíveis para a posição. Se o número for muito pequeno, talvez não valha a pena postar por lá, mas sim encontrar outras formas de recrutar.
Escreva uma boa descrição de vaga
Procure definir bem o tipo de candidato que você procura. Quanto mais informações, melhor. O LinkedIn para Empresas vai mostrar a vaga para candidatos na sessão “Vagas que podem interessar”, além de e-mail e feed de atividades.
Entre em contato com os candidatos
Mesmo que as pessoas ainda não se tenham candidatado, o LinkedIn dá a opção de listar candidatos possíveis para que você possa entrar em contato com eles.
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Quando busca por “Especialista em TI” em Belo Horizonte, Minas Gerais, uma pessoa encontra todas as vagas e pode se candidatar ali mesmo.
Fortaleça a sua marca com o LinkedIn
Existem muitas opções dentro do LinkedIn voltadas para empresa e para quem deseja impulsionar um negócio. Basta encontrar o tom de voz e a frequência de produção de conteúdo certos para que toda a operação tenha muito a ganhar com a rede social.
Se você deseja fortalecer sua marca entre profissionais-chave e stakeholders da área, não deixe de participar do LinkedIn para Empresas!
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