Marketing multinível (MMN): o que é e como funciona esse modelo de vendas

O Marketing Multinível, também conhecido pela sigla MMN, é um modelo de vendas lucrativo e bastante popular. Mas será que você sabe do que realmente se trata essa forma de divulgar e vender produtos?Neste artigo, vamos explorar o que é o Marketing Multinível, como ele funciona, suas características distintas, vantagens e desafios, bem como sua legalidade e ética.

O que é Marketing Multinível (MMN)?

O Marketing Multinível é como um modelo de negócio em que as empresas utilizam uma força de vendas composta por distribuidores independentes para comercializar seus produtos ou serviços. A principal característica desse modelo é a possibilidade de recrutamento e formação de novos revendedores, criando uma rede de distribuição em múltiplos níveis, daí o nome “Marketing Multinível”.

Exemplos de empresas que fazem marketing multinível

No Brasil, algumas empresas que trabalham com marketing multinível são bastante conhecidas. Alguns exemplos são:Mary Kay: Embora seja uma empresa de origem norte-americana, a Mary Kay é bastante conhecida no Brasil. Ela oferece produtos de beleza e cuidados com a pele, e suas consultoras podem ganhar comissões por vendas diretas e construir equipes de distribuidores.Polishop com.vc: A Polishop é uma conhecida empresa de varejo que também adotou o modelo de marketing multinível com a marca "Polishop com.vc". Ela oferece produtos em diversas categorias, como casa, beleza e bem-estar, por meio de seus distribuidores.Tupperware: Embora seja mais conhecida por suas vendas de produtos nas tradicionais revistas ou reuniões em casa, a Tupperware também se encaixa no modelo de venda direta e marketing multinível, pois seus representantes têm a oportunidade de construir redes de distribuidores.

Como funciona o Marketing Multinível?

Os profissionais e as empresas que trabalham com Marketing Multinível vendem seus produtos diretamente a revendedores, que, por sua vez, podem vender esses produtos aos consumidores finais. Além disso, os revendedores têm a oportunidade de recrutar outras pessoas para se juntarem à empresa como distribuidores, formando uma rede abaixo deles.Quando um novo distribuidor é recrutado, ele se torna parte de uma rede, que passa a ser sua “patrocinadora”. O novo distribuidor também pode recrutar outros distribuidores, e assim a rede continua crescendo em vários níveis. Cada vez que uma venda é feita na rede, os distribuidores envolvidos na venda recebem uma comissão, que varia de acordo com as políticas de cada empresa.Sabendo como funciona, vamos então a algumas características próprias desse tipo de estratégia de marketing:Estrutura hierárquica: O Marketing Multinível é organizado em uma estrutura hierárquica de distribuidores, com cada nível dependendo dos recrutamentos realizados pelos níveis superiores.Independência: Os distribuidores são independentes e podem trabalhar no seu próprio ritmo, sem a pressão de metas rígidas.Grande potencial de ganhos: O modelo oferece a possibilidade de ganhos crescentes à medida que a rede se expande, permitindo que os distribuidores ganhem comissões não apenas pelas suas vendas, mas também pelas vendas dos distribuidores recrutados.Flexibilidade: Os distribuidores podem trabalhar em tempo parcial ou integral, dependendo de suas preferências e compromissos pessoais.

Vantagens do Marketing Multinível

Agora que você sabe como funciona, vamos explorar algumas vantagens do marketing multinível. Como qualquer modalidade de marketing, existem várias oportunidades para quem apostar no formato. As principais delas incluem:Baixo custo inicial: Tornar-se um distribuidor em uma empresa de MMN geralmente requer um investimento inicial relativamente baixo em comparação com a criação de um negócio tradicional.Treinamento e suporte: As empresas que operam no modelo de MMN costumam oferecer treinamento e suporte contínuo para seus distribuidores, auxiliando-os em suas atividades de vendas e recrutamento.Oportunidade de empreendedorismo: O Marketing Multinível oferece uma oportunidade para indivíduos se tornarem empreendedores e construírem seu próprio negócio sem a necessidade de criar um produto ou serviço do zero.Flexibilidade de horários: Se você quer fazer seus próprios horários, pode ser que o MMN seja uma boa pedida para sua carreira. Nesse modelo, os distribuidores têm a liberdade de trabalhar em seus próprios horários, o que é especialmente atrativo para aqueles que buscam uma renda extra ou desejam conciliar o trabalho com outras responsabilidades.

Desafios e questões éticas do Marketing Multinível

Agora chegamos a uma questão importante: afinal, marketing multinível é legal? É esquema de pirâmide?Antes de mais nada, vale ressaltar que a legalidade do Marketing Multinível varia de país para país e depende das leis específicas que regem a indústria de vendas diretas. Em muitos países, as empresas de MMN são obrigadas a seguir regulamentações estritas para garantir que sua operação seja legítima e não se enquadre em esquemas de pirâmide.Para determinar a legitimidade de uma empresa de MMN, é essencial avaliar sua ênfase nas vendas de produtos em comparação com o recrutamento de novos distribuidores. Esquemas de pirâmide focam principalmente no recrutamento e raramente têm produtos ou serviços reais, enquanto empresas legítimas de MMN baseiam seu modelo de negócio na venda efetiva de produtos ou serviços.Além disso, a ética desempenha um papel crucial no MMN. Os distribuidores devem ser transparentes e honestos ao apresentar a oportunidade de negócio a outras pessoas, evitando promessas irreais de ganhos fáceis e instantâneos. A ênfase deve estar na venda de produtos e na construção de uma base de clientes sólida.Responsabilidade sobre o treinamento: Quem busca montar uma equipe de marketing multinível precisa ter em mente que cabe a si mesmo a responsabilidade sobre o treinamento das pessoas recrutadas. Quem coordena a operação é responsável por recrutar, mas também oferecer o suporte para que as pessoas entendam seu papel dentro da estratégia.Dificuldade em recrutar e manter distribuidores: Nem todos os distribuidores alcançam sucesso no recrutamento e retenção de outros revendedores, o que pode afetar seu potencial de ganhos.Ênfase no recrutamento: Em algumas empresas de MMN, há uma pressão excessiva para recrutar novos distribuidores em vez de focar nas vendas de produtos, o que pode levar a práticas questionáveis e à saturação do mercado.Riscos de esquemas de pirâmide: Alguns esquemas de MMN podem ser disfarçados como oportunidades legítimas, mas, na realidade, são esquemas de pirâmide ilegais, em que os ganhos são obtidos principalmente por meio do recrutamento e não pela venda de produtos ou serviços.

Marketing multinível ou esquema de pirâmide: como diferenciar

A principal diferença legal e ética entre o MMN e o esquema de pirâmide está na fonte de receita e na ênfase na venda de produtos ou serviços. Enquanto o MMN é considerado um modelo legítimo de vendas diretas e é legal em muitos países, os esquemas de pirâmide são ilegais em grande parte do mundo, pois são considerados uma forma de fraude, prejudicando a maioria dos participantes em benefício de poucas pessoas que ficam no “topo da pirâmide”.

Marketing Multinível (MMN)

Foco nos produtos ou serviços: No MMN, a ênfase principal está na venda de produtos ou serviços reais oferecidos pela empresa. Os distribuidores ganham comissões a partir das vendas efetivas dos produtos, além de poderem recrutar outros distribuidores para expandir suas redes.Remuneração por venda e recrutamento: Os distribuidores ganham dinheiro não apenas através das vendas dos produtos, mas também pela formação de uma rede de distribuidores. Eles recebem comissões tanto pelos produtos que vendem pessoalmente quanto pelas vendas geradas por sua rede.Sustentabilidade do negócio: O MMN é um modelo de negócio sustentável em longo prazo, pois seu foco está na venda de produtos ou serviços reais. A receita da empresa provém principalmente das vendas dos produtos, e o recrutamento é apenas uma estratégia adicional para expandir a distribuição dos produtos.

Esquema de pirâmide

Ênfase no recrutamento: Nos esquemas de pirâmide, a ênfase está fortemente no recrutamento de novos participantes, e não na venda de produtos ou serviços. O recrutamento é a principal fonte de receita para os participantes, e muitas vezes não há produtos reais envolvidos ou eles são de baixa qualidade.Promessas de ganhos fáceis e rápidos: Os esquemas de pirâmide geralmente fazem promessas irreais de ganhos fáceis e rápidos, atraindo pessoas com a perspectiva de enriquecimento rápido e sem muito esforço.Insustentabilidade: Esquemas de pirâmide são insustentáveis em longo prazo, pois dependem exclusivamente do recrutamento contínuo de novos participantes para pagar os níveis superiores da pirâmide. Quando a base da pirâmide não consegue recrutar mais pessoas, o esquema entra em colapso e a maioria dos participantes perde dinheiro.Além de todos os desafios acima, antes de se envolver em qualquer empresa de MMN, é fundamental fazer uma boa pesquisa, avaliar a legitimidade do negócio, compreender as políticas de remuneração e considerar se o modelo se adequa aos seus objetivos e valores pessoais.Resolvendo essa parte, vale considerar que o Marketing Multinível é um modelo de vendas único que oferece oportunidades significativas para empreendedores. Se você quer aprender mais sobre diferentes modalidades de marketing e formas lucrativas de vender produtos, conheça também o modelo de dropshipping.