LinkedIn para Empresas: 6 dicas para impulsionar seu negócio na plataforma

Em 2023, o LinkedIn atingiu a marca de mais de 930 milhões de usuários no mundo. Dessas pessoas, 67 milhões estão no Brasil. Quem está por lá também costuma ganhar um salário mais alto: 44% dos usuários do LinkedIn ganham mais de US$75.000 por ano, o que está acima da mediana nacional nos EUA. 

Isso significa que as pessoas que ali se encontram costumam ter cargos mais altos, com poder de decisão. Tal informação é muito valiosa quando falamos de empresas B2B. O que você está esperando, então, para começar a investir no LinkedIn para empresas? 

No LinkedIn, você pode fortalecer sua marca, investir em ações de Marketing e Vendas e realizar recrutamento e seleção de talentos para seu negócio. Você também tem a possibilidade de impulsionar o seu marketing pessoal, fazendo posts e interagindo com os conteúdos que outros usuários criam.

Entretanto, antes de criar uma página e começar a postar, acompanhe nossas dicas e compreenda quais tipos de conteúdo são ideais no LinkedIn para Empresas. Assim, você pode utilizar a plataforma de forma eficiente. Vamos conhecer?

1) Crie uma company page

O LinkedIn é essencialmente uma rede social voltada ao trabalho, com foco principal em recrutamento e desenvolvimento profissional. Criar uma company page (página de empresa) vai ajudá-lo com essas duas coisas.

Dica de ouro: evite criar um perfil para a sua empresa. O perfil é para pessoas, enquanto a company page é para as empresas. Seus funcionários, por exemplo, só podem incluir tal “página de empresa” em seus históricos de trabalho. Isso faz diferença na hora de atrair talentos.

Veja o passo a passo para criar a company page:

1. Crie a sua conta pessoal no LinkedIn, caso ainda não a tenha.
2. Clique no ícone “Trabalho”, no canto superior direito, da página inicial do LinkedIn.
3. Role para baixo e clique em “Criar uma Company Page”.
4. Selecione o tipo de página “Empresa”.
5. Insira as informações de identidade da sua Page, detalhes da empresa ou instituição e detalhes do perfil.
6. Marque a caixa de verificação para confirmar que você tem o direito de agir em nome da empresa ou da instituição de ensino.
7. Clique no botão “Criar Page”.

Fonte: descrito pelo LinkedIn.

Company page da Apple.

2) Crie conteúdo específico para o LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social de nicho e que deve fazer parte do seu planejamento de marketing, caso a sua audiência esteja por lá. É bom lembrar que o tipo de conteúdo e, provavelmente, o tom de voz serão diferentes do que aqueles praticados em outras redes, como no Facebook e no Instagram.

Veja o passo a passo para criar um conteúdo específico no LinkedIn para Empresas:

• Conheça a sua audiência: antes de criar, procure compreender quem são os clientes e os parceiros os quais você procura impactar.
• Defina seus objetivos: estabeleça metas claras para o conteúdo que você planeja publicar no LinkedIn. Esses objetivos podem variar, desde aumentar a visibilidade da sua marca até gerar leads qualificados.
• Escolha os tópicos relevantes: identifique os tópicos relevantes para a sua audiência no LinkedIn. Isso pode incluir tendências do setor, insights sobre sua área de atuação e notícias relacionadas ao seu mercado.
• Use mídia visual: o conteúdo visual é altamente eficaz no LinkedIn. Utilize imagens, infográficos e vídeos para tornar suas postagens mais atrativas e informativas.
• Compartilhe histórias de sucesso: casos de sucesso e depoimentos de clientes podem ser poderosos no LinkedIn. Eles mostram que sua empresa está entregando resultados reais e reforçam a confiabilidade da sua marca.
• Analise os resultados: monitore o desempenho das suas postagens no LinkedIn. Use as métricas da plataforma, como visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos, para avaliar o impacto do seu conteúdo.
• Ajuste sua estratégia: com base nos dados coletados, ajuste sua estratégia de conteúdo no LinkedIn. Identifique o que funciona melhor e refine suas abordagens para alcançar seus objetivos.

Leia também: Algoritmos das redes sociais: tudo o que você precisa saber

Publicações da Natura, marca de cosméticos, contando sobre um evento da empresa.

3) Impulsione a company page

Fique atento a isto: não só de produção de conteúdo vive uma estratégia de marketing. Existem algumas formas de fazer sua empresa ser mais vista no LinkedIn. Confira:

Engaje os colaboradores

Seus talentos são os melhores evangelizadores da marca. Encoraje-os a colocar a companhia como trabalho atual, tornando-os seguidores automaticamente. Assim, clientes, parceiros e fornecedores podem ter acesso ao “rosto” da companhia, bem como às credenciais de cada um.

Você também pode incentivá-los a compartilhar histórias da vida na empresa, o que certamente vai ajudá-los, inclusive a fortalecer a marca pessoal.

Demonstre valor

Para cultivar uma audiência de valor, crie conteúdo relevante. Cada post deve refletir as ideias da companhia e focar em informações atuais sobre a indústria.

Poste com frequência

Assim como nas outras redes sociais, o seu LinkedIn precisa de consistência e frequência. Segundo o próprio site, companhias postam cerca de 20 vezes ao mês para atingir 60% da audiência.

Varie os formatos

Variar os tipos de conteúdo da página pode aumentar o engajamento. Por isso, trabalhe com fotos, vídeos, links e apresentações.

Em poucos dias, a company page da Petrobrás, empresa brasileira de extração de petróleo, compartilhou link, enquete e vídeo, com temas variados.

Invista em conteúdo patrocinado

De acordo com estudo feito pela Hubspot, o LinkedIn é 277% mais eficaz em gerar leads do que o Facebook e o Instagram.

O perfil de usuários da rede social também é poderoso quando o assunto diz respeito a vendas. Os membros do LinkedIn têm 2x mais poder de compra que a média dos internautas. Entre as contas, 4 a cada 5 usuários  tomam decisão dentro de uma empresa.

E isso significa o que para o seu negócio? Que se trata de uma audiência extremamente qualificada com o propósito de impulsionar as possibilidades de conversão e faturamento. Veja, a seguir, como funcionam os anúncios no LinkedIn para Empresas.

4) Anuncie no LinkedIn para Empresas

Anunciar no LinkedIn para Empresas é uma estratégia eficaz para alcançar um público altamente segmentado e profissional. A plataforma oferece várias opções de anúncios pagos que podem ser aproveitadas pelas empresas para atingir seus objetivos de marketing.

Veja alguns tipos de anúncios disponíveis por lá:

• Sponsored Content (Conteúdo Patrocinado):esses anúncios aparecem no feed de notícias dos usuários e se assemelham às postagens orgânicas. Eles podem incluir texto, imagens e links para seu site ou conteúdo relevante.

• Sponsored InMail (Mensagens Patrocinadas): com esse formato, você pode enviar mensagens personalizadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários. É uma excelente opção para campanhas de geração de leads e relacionamento com prospects.

• Sponsored Jobs (Vagas de Emprego Patrocinadas): anúncios voltados para recrutamento e ideais para promover vagas de emprego dentro da sua empresa.

• Dynamic Ads (Anúncios Dinâmicos): eles personalizam automaticamente o conteúdo do anúncio com base no perfil do usuário, como sua foto de perfil e nome, tornando-os altamente relevantes.

• Display Ads (Anúncios de Display): anúncios que aparecem nas laterais da página do LinkedIn e podem incluir imagens e texto. Eles são uma opção eficaz para aumentar a visibilidade da marca.

Para anunciar no LinkedIn para Empresas, você precisa, primeiramente, ter uma company page. Depois, deve acessar o LinkedIn Ads Manager e criar suas campanhas. 

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Acesse o Guia de Marketing Digital do Sebrae para outras dicas sobre marketing digital e anúncios pagos.

5) Trabalhe bem o perfil dos líderes da empresa

Como o LinkedIn é uma rede social para profissionais, o perfil dos líderes pode ser parte do branding da empresa. Por isso, confira algumas dicas:

Boas fotos de perfil

Segundo o próprio LinkedIn, membros com fotos de perfil recebem 14 vezes mais visualizações do que aqueles que não as têm. Por isso, é importante investir em uma boa foto. Existem algumas opções para ter uma foto de qualidade. Uma delas é tirar as fotos sozinho, para isso é preciso seguir algumas recomendações:

• Ter uma boa câmera (pode ser um celular com boa resolução)
• Usar roupas neutras
• Ter um fundo neutro
• Boa iluminação
• Um tripé ou apoio fixo para a câmera/celular.

Garantindo esses itens, já tem boa parte do sucesso para uma boa foto. Depois, é só organizar o cenário. Com a câmera posicionada fixamente, ajuste a iluminação e a direção do fundo, ajuste as roupas e limpe a lente. Depois faça alguns testes e use um temporizador para fotografar. Outra maneira é contratar um fotógrafo que padronize as fotos das pessoas líderes da empresa.

Construa boa descrição

Logo após a foto de perfil, a descrição é a primeira coisa que as pessoas veem quando entram no seu perfil. Utilize a área para falar direto com a sua audiência, incluindo frases e palavras-chave.

Conte histórias profissionais

Incentive os líderes a contarem mais sobre sua história profissional, por onde passaram, de onde vieram, e qual a sua visão atual sobre a empresa.

Crie uma rede de recomendações

Procure trocar recomendações com os colaboradores da sua empresa, demonstrando como vocês acreditam no trabalho um do outro.

Veja como os perfis de líderes da Hubspot, empresa de marketing digital, mantêm uma padronização.

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6) Utilize o LinkedIn para Empresas como catalizador de talentos

O LinkedIn para Empresas tem outra funcionalidade importante: o recrutamento. Por lá, você pode postar as vagas abertas, e a própria rede social vai impulsioná-las para quem atende os requisitos. Isso sem contar que o LinkedIn se tornou um grande buscador de vagas e é nesse lugar que muitos talentos preciosos estão procurando por novas posições profissionais.

Mais algumas dicas:

Pesquise antes e recrutar

Caso deseje recrutar talentos para um papel novo na empresa, você pode pesquisar dentro da própria plataforma. Procure observar pessoas que tenham um cargo parecido e ajuste isso às suas necessidades.

Depois de definir, ainda é possível filtrar e observar quantos candidatos são elegíveis para a posição. Se o número for muito pequeno, talvez não valha a pena postar por lá, mas sim encontrar outras formas de recrutar.

Escreva uma boa descrição de vaga

Procure definir bem o tipo de candidato que você procura. Quanto mais informações, melhor. O LinkedIn para Empresas vai mostrar a vaga para candidatos na sessão “Vagas que podem interessar”, além de e-mail e feed de atividades.

Entre em contato com os candidatos

Mesmo que as pessoas ainda não se tenham candidatado, o LinkedIn dá a opção de listar candidatos possíveis para que você possa entrar em contato com eles.

Quando busca por “Especialista em TI” em Belo Horizonte, Minas Gerais, uma pessoa encontra todas as vagas e pode se candidatar ali mesmo.

Fortaleça a sua marca com o LinkedIn

Existem muitas opções dentro do LinkedIn voltadas para empresa e para quem deseja impulsionar um negócio. Basta encontrar o tom de voz e a frequência de produção de conteúdo certos para que toda a operação tenha muito a ganhar com a rede social.

Se você deseja fortalecer sua marca entre profissionais-chave e stakeholders da área, não deixe de participar do LinkedIn para Empresas!

Para seguir o aprendizado de como cuidar da presença digital do seu negócio, confira o nosso e-book “Copywriting: uma estratégia poderosa para a sua empresa”. No material, você encontra tudo o que precisa para escrever textos que encantam e engajam. Boa leitura!

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