Fundraising: como evitar erros e arrecadar recursos para o seu negócio

Existem muitas maneiras de conseguir capital para abrir uma empresa. Se você comprova lucros futuros da forma certa, por exemplo, é possível você se candidatar a um empréstimo no banco. No entanto, os juros podem ser altos. Além disso, startups ou scale-ups, que se propõem a colocar no mercado produtos inovadores, nem sempre conseguem ir por esse caminho. Elas, então, devem optar por conseguir investimento por meio do fundraising.Para o investidor, essa pode ser uma chance de amplificar seus ganhos. Para o empreendedor, é a oportunidade de transformar uma ideia em realidade e impulsionar o crescimento de um negócio. O fundraising surge, portanto, como uma solução viável para empreendedores que buscam tirar os projetos do papel e colocar sua empresa para funcionar. Neste texto, vamos explorar o conceito de fundraising, os benefícios tanto para quem investe quanto para quem recebe o investimento e discutir estratégias para obter esse tipo de financiamento.

O que é fundraising

“Fundraising”, ou “captação de recursos”, em português, é o processo de buscar investimentos financeiros de terceiros para financiar uma empresa, projeto ou ideia. É uma prática comum no mundo dos negócios e tem se tornado cada vez mais relevante para startups e scale-ups, que buscam acelerar seu crescimento. De acordo com o relatório do Startupi, o investimento em startups é crescente e promissor. O ranking de investimentos de 2022 revela que as startups brasileiras receberam cerca de R$ 20 bilhões em aportes ao longo do ano, indicando um interesse contínuo dos investidores em empresas inovadoras. O setor de tecnologia desponta como o mais atrativo, com destaque para fintechs (financeiras), healthtechs (saúde) e edtechs (educação). Além disso, fundos de venture capital, investidores- anjo (entenda o que é isso aqui) e empresas corporativas foram os principais responsáveis pelos investimentos. Esses dados demonstram o potencial do ecossistema empreendedor brasileiro e a importância do financiamento para o desenvolvimento e o crescimento das startups no país.

Os benefícios do fundraising para quem investe

Em relação aos investidores, o fundraising pode ser uma oportunidade de obter retornos financeiros significativos. Ao investir em empresas em estágio inicial, os investidores têm a possibilidade de participar do crescimento dessas organizações, desde o início, e compartilhar os lucros futuros. Outra vantagem é que investir em startups ou projetos inovadores também oferece a chance de fazer parte de empreendimentos que podem causar impacto positivo na sociedade e trazer avanços tecnológicos ou disruptivos a determinados setores.Leia também: O que um investidor-anjo analisa em uma startup

Os benefícios do fundraising para quem recebe o investimento

No que se refere às empresas e aos empreendedores que buscam recursos para seus negócios, o fundraising pode propiciar uma série de vantagens. Primeiramente, a captação de recursos permite que eles coloquem suas ideias em prática e desenvolvam seus produtos ou serviços. Também vale destacar que contar com investidores traz não apenas o capital necessário, mas também conhecimento e experiência. Muitas vezes, os investidores podem oferecer orientação estratégica, conexões e mentorias que ajudam a impulsionar o crescimento da empresa. Devemos reforçar ainda que o financiamento externo pode aumentar a credibilidade e a visibilidade da empresa no mercado, abrindo portas para novas parcerias e oportunidades de negócios.Essa relação de negócio, entretanto, pode vir com algumas responsabilidades. Muitas vezes, há a diluição do controle acionário da empresa ao receber investimentos externos, por exemplo, o que pode resultar na perda de autonomia nas tomadas de decisão por parte dos empreendedores. Cabe reforçar que o processo de captação de recursos pode ser demorado e exigir um esforço significativo, desde a preparação de documentos e negociação dos termos do investimento até a conclusão da transação. Leia também: Dicas para atrair investimentos a sua startup

Como conseguir um fundraising para sua empresa

Conseguir um fundraising para sua empresa pode ser um desafio, mas existem estratégias que podem aumentar suas chances de sucesso. Em primeiro lugar, é essencial ter um plano de negócios sólido e bem estruturado. Os investidores desejam entender como a empresa pretende utilizar os recursos financeiros e como isso vai gerar retorno. É importante demonstrar tração e resultados iniciais, como clientes conquistados, crescimento de receita ou adoção de mercado.Outro aspecto relevante é a preparação de uma apresentação convincente para potenciais investidores (o famoso pitch). É fundamental transmitir claramente a proposta de valor da empresa, explicar o mercado em que ela atua e destacar o diferencial competitivo. Você precisará demonstrar o tamanho do mercado e o potencial de crescimento, apresentando projeções financeiras realistas e embasadas em dados concretos.Para encontrar investidores, é recomendado utilizar redes e contatos profissionais, participar de eventos e conferências do setor, além de buscar parcerias com aceleradoras e incubadoras de startups. O uso de plataformas de crowdfunding também pode ser uma opção viável, especialmente para empresas que estão no estágio inicial.Você pode se interessar: O que é crowdfunding e quando usar

Você deve buscar fundraising?

Existem alguns tipos de empresas que têm mais potencial de conquistar o fundraising. Veja abaixo uma lista com alguns exemplos:

1. Startups em estágio inicial: empresas com uma ideia inovadora, mas que ainda estão nos estágios iniciais de desenvolvimento, podem buscar o fundraising buscando obter os recursos necessários para colocar seu produto ou serviço no mercado.
2. Scale-ups em crescimento: empresas que já têm um produto validado e estão em fase de crescimento acelerado também podem buscar investimentos, a fim de expandir suas operações, conquistar novos mercados e desenvolver sua equipe.
3. Empresas de base tecnológica: setores como tecnologia, fintech, healthtech, edtech e outros que envolvem soluções inovadoras e digitais têm atraído a atenção de investidores em busca de oportunidades de alto potencial de retorno.
4. Empresas em setores emergentes: setores em crescimento e em alta demanda, como energia renovável, biotecnologia, inteligência artificial e mobilidade sustentável, podem ser atrativos para investidores interessados em fazer parte de indústrias em expansão. Confira as maiores tendências de negócio atuais neste e-book.
5. Empresas com modelo de negócio escalável: negócios que têm um modelo escalável, ou seja, que podem crescer de forma rápida e significativa, tendem a ser atrativos para investidores em busca de empresas com potencial de multiplicação do valor.
6. Empresas que buscam expansão internacional: empresas com planos de expansão para mercados internacionais podem recorrer ao fundraising para financiar suas atividades de internacionalização, como abertura de filiais, adaptação a novos mercados e aquisição de clientes em outros países.
7. Empresas com tração e resultados comprovados: empresas que demonstraram tração e resultados sólidos, como crescimento de receita, aquisição de clientes importantes e comprovada capacidade de execução, tendem a ser mais atraentes para investidores em busca de negócios mais maduros.
8. Empresas que buscam capital para investimentos estratégicos: empresas que precisam de capital para realizar investimentos estratégicos, como desenvolvimento de novos produtos, aquisição de ativos ou expansão de infraestrutura, podem buscar o fundraising como forma de obter os recursos necessários.

É importante ressaltar que cada caso é único e que a adequação ao fundraising dependerá de vários fatores, como estágio de desenvolvimento da empresa, mercado em que atua, potencial de crescimento, entre outros.Se você acha que o fundraising não é a melhor saída para sua empresa e quer obter mais informações sobre finanças empresariais antes de seguir adiante, leia este post sobre Planejamento Financeiro. E se você procura uma ajuda para inovar na sua empresa, confira os editais de fomento à inovação do Sebrae.